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大誠工材の小山さん
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| 清水 |
ステンレスの素材メーカーと問屋の事情について、
最近のお話を聞かせて下さい。
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| 小山さん |
業界の編成か始まったのが、
去年、、、いや、一昨年の後半かな。
新日鉄と住友金属がくっついて新日鉄住金、
それと川崎製鉄と日本鋼管がくっついてJFEスチール。
もうこの2強だね。
あと日本冶金があるけど、、、
そう、ここはステンレス専門の高炉メーカーでね。
他は 基本的には鉄のメーカーで
一部でステンレス作ってるってとこ。
それぞれ得意分野と言うか、
種類とかの違いはあるんだけどね。
まぁシェアとしては新日鉄住金が最大かな。
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ステンレス板の倉庫の風景
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| 清水 |
ここ2〜3年で 随分ステンレスの金額が上がりましたよね。
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| 小山さん |
うん、約四割強 上がってるね。
この業界の編成によってね、メーカーから商社への
販売ルートをキチンと決め直したんだ。
今までは、決められた商社以外の会社、
つまりブローカーにね、安く売ってたりしてたのね。
で、あっちがいくらだ、こっちがいくらだってやってたのよ。
けど もう 合併して新会社になって、
決められた商社以外には絶対に売らなくなっちゃった。
で、月産量を下げて、在庫を無くして倉庫を無くした。
しまいにゃ運搬のサ−ビスもしてくれなくなった。
出来たから取りに来いってさ(笑)。
で、値段は言いたい放題、しかも現金のみ(笑)。
変わったでしょ、本当に新体制だね。
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ステンレス丸棒（太め）各種
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| 清水 |
そこまでの改革をそんな短期間で
やらなきゃいけなかったんですか？
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| 小山さん |
この業界編成の前の時代に
○○鉄（最大手）の社長が
「鉄にくらべて あまりに小さな生産量のクセに、
高いだ、安いだ、ぐだぐだ言われても、つまんねーし、
ぜんぜん儲からないだったら
ステンレスの生産なんてやめちまぇ!」
って言ってたこともあるらしい（笑）。
「ステンレスの金額を鉄に近いくらい安く売っちまぇ。
独占のシェアを獲って大量生産 大量販売でも
すればどーにかなるんじゃねーか。」
って言ってるという噂も出たぐらい（笑）。
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水プラズマの機械
レーザーカットよりラフな切り口ですが、全然安いです。厚板の曲線カットなら断然こっちです。
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| 清水 |
(笑) やけくそですね。
もう ただの 感情論じゃないですかそれッ！
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| 小山さん |
けどね、工事とかでさ ステンレスなら10年保つ、
鉄なら2〜3年しか保たない、
しかもその後 塗装の補修をし続けなきゃならない。
鉄の方が 後々高くつく事もある、
分かってるんだけどさ みんな。
でも最初の予算が少ししかないから
ステンレス使えないんだよ。
ね、これ現実だからさ、だからちょっとでも安く
出荷しようとあの手この手ってね、、、。
こんな感じでね、ステンレスの金額って
今まで非常に不安定だったのよ。
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超肉厚のステンレス丸パイプ
肉厚20mm程度。まじヤバイです。
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| 清水 |
随分 差し迫っていたんですねー、それで
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| 小山さん |
そーなんだょ。だから不安定だったんだょ。
メーカーと問屋のモラルがなかったって言ってしまえば
それまでなんだけどさ、、、。
けど、業界 新体制になって、いろいろ変わって
値段が上がって、、、で、今年の4月から、、、
もうデリバリーが半分になっちゃって、、、
ヒドイもんですよ。
だから私達みたいな お客さんに対して
ステンレス販売してるところはね、値を下げなきゃね。
仕入れ値は上がってんのに。
そいでもって、今度 またメーカーは値上げするんだって。
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| 清水 |
、、、ちなみに今回の値上げの理由は、、、?
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| 小山さん |
確かに今まではニッケルがね、
ほらステンレスにニッケル入ってるじゃない、
で、それが値段を左右するんで、
ニッケルが上がったからステンレスも上がってたんだけど、
でも、今回の値上げに関して言えば
そういう要因はあまりないから
ユーザーさんからの批判もあるよね、
要するに、メーカーさんの生産コストと利益の
問題なんじゃないかな。
問屋としてはやりにくいよね。
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シャーリングのマシン。
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| 清水 |
じゃ、べつに中国が理由じゃないの？
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| 小山さん |
いや、そんなことないよ。
メーカーがここまで強気でやれているのは、
中国へガンガン売ってるからだよ。
日本国内に売るよりも高く買う物も有る
っていうしね、あっちは。
コマツの話 知ってる？
北京オリンピックの会場作ってる工事現場でね、
人はいっぱいいるんだけど、
でも現場作業がそれでも間に合わないんだって、人じゃ。
で、工事用車両を作ってるコマツにね、
日本で定価八千万円のモノを
「一億二千万円出すから 今すぐ持って来てくれ、何台でもいい、あるだけ買う」
って、金額は噂だけど。
だから、一時コマツがさぁ、
フル生産で工事用車両作ってたってね。スゴイよね。
中国ってね、オリンピックの会場だけじゃなくて
海岸部に大きな工場いっぱい作ってんのよ。
韓国のステンレスメーカーで
大手の会社があるんだけど、
今、その場所にとても大きな工場を作っていて、
近々稼働するらしいんだ。
日本最大手のステンレス生産量の
二倍以上の生産が可能なんだって。
そしたら どーなるんだろうね、、、。
分からないなー。
中国の発展が内陸部の方へ
どんなペースで進んでいくのか？
材料は今後もまだ足りないのか、いつかダブつくのか？
日本のメーカーだって中国への輸出が
ストップすれば国内に安く出さざるをえないだろうし。
まー頭の良い人がいろいろ考えてんだろーけどねー。
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丸棒や六角棒など各種。
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| 清水 |
まー、けど、理屈と現場は違いますからねー。
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| 小山さん |
そうそう、まーそういうことよ。
日本冶金なんてもーダメだ ダメだって
言われ続けて、銀行も介入してきて
ってな感じだったのに、
去年なんて空前の利益を出したからね。
ここのメーカーが良かったのは、
304じゃなくて316とかのイロモノに力を入れたんだよ。
そういう量少ない特殊な素材にシフトしたんだ。
そしたら もう これもんでさー、ライバルいねーし、
値段 上げたい放題だよ（笑）。
いや、本当にね、この2〜3年はステンレス業界に
とって作る方も 売る方も、大きな改革の時期だったね。
この改革が健全であったのか どうなのか、
これは今後の判断になるよね。
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